کتاب فتح بازار با عبور از پرتگاه: راهنمای عملی فروش محصولات های‌تک به مشتریان اصلی (بر اساس کتاب Crossing the Chasm)
, ,

کتاب فتح بازار با عبور از پرتگاه: راهنمای عملی فروش محصولات های‌تک به مشتریان اصلی (بر اساس کتاب Crossing the Chasm)

تومان249,950

انتخاب پلن

torobpay
هر قسط با ترب‌پی: تومان62,488
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
شناسه محصول: SuperCourse-0000019889 دسته: , , برچسب: , , , , , , , , , , , , , ,

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

📚 کتاب آموزشی جامع

📚 اطلاعات کتاب

عنوان کتاب: کتاب فتح بازار با عبور از پرتگاه: راهنمای عملی فروش محصولات های‌تک به مشتریان اصلی (بر اساس کتاب Crossing the Chasm)

موضوع کلی: بازاریابی و فروش محصولات های‌تک

موضوع میانی: عبور از پرتگاه: استراتژی نفوذ به بازار اصلی

📋 سرفصل‌های کتاب (100 موضوع)

  • 1. مقدمه‌ای بر دنیای محصولات های‌تک
  • 2. چالش‌های منحصر به فرد بازاریابی های‌تک
  • 3. درک چرخه عمر نوآوری گاردنر
  • 4. مفهوم "پرتگاه" در بازار های‌تک
  • 5. چرا برخی محصولات های‌تک موفق و برخی شکست می‌خورند
  • 6. تحلیل مشتریان نوآور (Innovators)
  • 7. ویژگی‌های مشتریان نوآور
  • 8. چالش‌های ورود به بازار نوآوران
  • 9. اولین گام: جذب نوآوران
  • 10. استراتژی‌های بازاریابی برای نوآوران
  • 11. تحلیل مشتریان اولیه‌ (Early Adopters)
  • 12. ویژگی‌های مشتریان اولیه‌
  • 13. نقش مشتریان اولیه‌ در عبور از پرتگاه
  • 14. تفاوت بین نوآوران و اولیه‌
  • 15. چرا اولیه‌ برای شکست محصولات های‌تک حیاتی هستند
  • 16. شناخت "بزرگترین" یا "کثیر" (Early Majority)
  • 17. ویژگی‌های مشتریان بزرگترین
  • 18. نگرش بزرگترین به فناوری‌های جدید
  • 19. چرا بزرگترین از محصولات های‌تک می‌ترسند
  • 20. مفهوم "پرتگاه" در مقابل چرخه عمر نوآوری
  • 21. تأثیر پرتگاه بر رشد محصولات های‌تک
  • 22. فروپاشی استراتژی‌های موفق برای نوآوران
  • 23. شکست در جذب بزرگترین
  • 24. نیاز به تغییر پارادایم بازاریابی
  • 25. استراتژی "تیم سازمانی" (The Whole Product)
  • 26. مفهوم "محصول کامل" چیست
  • 27. اجزای محصول کامل: فراتر از هسته اصلی
  • 28. چگونه یک محصول کامل بسازیم
  • 29. اهمیت "دلالان" (Enablers) در محصول کامل
  • 30. نقش "بسته‌های ارزشی" (Value-Added Components)
  • 31. یافتن "جایگاه مناسب" (The Niche)
  • 32. چرا تمرکز بر یک جایگاه کوچک مهم است
  • 33. تعریف جایگاه مناسب برای محصول های‌تک
  • 34. معیارهای انتخاب جایگاه مناسب
  • 35. ویژگی‌های یک جایگاه "طلایی"
  • 36. مطالعه موردی: موفقیت در یک جایگاه خاص
  • 37. توسعه استراتژی "مشتری متمرکز" (Customer-Centric)
  • 38. درک عمیق نیازهای مشتری در جایگاه انتخاب شده
  • 39. تحقیق بازار در جایگاه منتخب
  • 40. شناسایی "خریداران اصلی" (The Champion) در سازمان مشتری
  • 41. نقش خریدار اصلی در نفوذ به بازار
  • 42. یافتن و توسعه روابط با خریداران اصلی
  • 43. کمک به خریدار اصلی برای غلبه بر موانع داخلی
  • 44. استراتژی "بسته‌بندی" (The Bowling Pin Strategy)
  • 45. مفهوم استراتژی بولینگ پین
  • 46. هدف استراتژی بولینگ پین
  • 47. انتخاب اولین "پین" (اولین مشتری کلیدی)
  • 48. تأثیرگذاری بر سایر "پین‌ها" از طریق موفقیت اولین پین
  • 49. برنامه‌ریزی برای "موج دوم" (The Next Wave)
  • 50. استراتژی "مدل کسب و کار" (The Business Model)
  • 51. مدل‌های کسب و کار مناسب برای محصولات های‌تک
  • 52. انعطاف‌پذیری مدل کسب و کار
  • 53. تأثیر مدل کسب و کار بر پذیرش محصول
  • 54. مدیریت "قیمت‌گذاری" (Pricing Strategies)
  • 55. استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای محصولات نوآورانه
  • 56. تأثیر قیمت بر درک ارزش
  • 57. مدیریت "کانال‌های فروش" (Distribution Channels)
  • 58. انتخاب کانال‌های فروش مناسب برای جایگاه منتخب
  • 59. نقش شرکای تجاری
  • 60. مدیریت "بازاریابی و ارتباطات" (Marketing & Communications)
  • 61. پیام‌رسانی مؤثر به مشتریان بزرگترین
  • 62. تبدیل زبان فنی به زبان تجاری
  • 63. تأثیر "تبلیغات" (Advertising) و "روابط عمومی" (PR)
  • 64. نقش "بازاریابی محتوا" (Content Marketing)
  • 65. استراتژی "تأیید" (The Validation Strategy)
  • 66. چگونه اعتماد مشتریان بزرگترین را جلب کنیم
  • 67. اهمیت "مطالعات موردی" (Case Studies)
  • 68. نقش "گواهی‌نامه‌ها" (Certifications) و "تأييدات صنعتی" (Industry Endorsements)
  • 69. برنامه‌ریزی برای "عبور از پرتگاه" (Crossing the Chasm)
  • 70. نشانه‌های آمادگی برای عبور از پرتگاه
  • 71. چالش‌های داخلی سازمان در زمان عبور از پرتگاه
  • 72. تغییر فرهنگ سازمانی
  • 73. مدیریت "تیم فروش" (Sales Team)
  • 74. آموزش تیم فروش برای فروش به مشتریان بزرگترین
  • 75. تخصص تیم فروش
  • 76. ساختار تیم فروش
  • 77. مدیریت "تیم بازاریابی" (Marketing Team)
  • 78. همسویی تیم بازاریابی با استراتژی جایگاه
  • 79. تأثیر "توسعه محصول" (Product Development) بر استراتژی
  • 80. نقش "خدمات مشتری" (Customer Service)
  • 81. اهمیت ارائه خدمات عالی پس از فروش
  • 82. مدیریت "توزیع" (Distribution Management)
  • 83. ساخت یک "شبکه توزیع" قوی
  • 84. مدیریت "مشتریان اولیه" (Early Adopter Customers)
  • 85. نقش مشتریان اولیه‌ در ایجاد اعتبار
  • 86. استفاده از بازخورد مشتریان اولیه‌
  • 87. مدیریت "جایگاه‌های بعدی" (Subsequent Niches)
  • 88. استراتژی عبور از پرتگاه برای هر جایگاه
  • 89. چگونه موج موفقیت را ادامه دهیم
  • 90. "اقتصاد مقیاس" (Economies of Scale)
  • 91. نقش اقتصاد مقیاس در موفقیت بلندمدت
  • 92. چالش‌های "مدیریت رشد" (Growth Management)
  • 93. نشانه‌های "سیر شدن" (Market Saturation)
  • 94. استراتژی‌های "نوآوری مجدد" (Re-innovation)
  • 95. "نوآوری تدریجی" (Incremental Innovation)
  • 96. "نوآوری رادیکال" (Radical Innovation)
  • 97. "رقابت" (Competition) در بازار های‌تک
  • 98. تحلیل رقبا
  • 99. واکنش به اقدامات رقبا
  • 100. "سرمایه‌گذاری" (Investment) و "تأمین مالی" (Funding)

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب فتح بازار با عبور از پرتگاه: راهنمای عملی فروش محصولات های‌تک به مشتریان اصلی (بر اساس کتاب Crossing the Chasm)”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

محصولات مشابه

پیمایش به بالا