سپنتا کتاب اکسپرس
کتاب اصول بنیادین فروش سازمانی: مدیریت فرآیند و ارتباطات مؤثر

کتاب اصول بنیادین فروش سازمانی: مدیریت فرآیند و ارتباطات مؤثر

انتخاب پلن

انتخاب پلن برای ادامه خرید الزامی است.

پرداخت اقساطی
در صورت خرید اقساطی هر قسط: 62,488 تومان
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
پرداخت اقساطی با دیجی‌پی پرداخت اقساطی با ترب‌پی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره اصول بنیادین فروش سازمانی: مدیریت فرآیند و ارتباطات مؤثر

موضوع کلی: توسعه کسب و کار و فروش

موضوع میانی: مهارت‌های فروش سازمانی (B2B)

📋 سرفصل‌های دوره

  • 1. مقدمه‌ای بر فروش سازمانی و اهمیت آن
  • 2. شناخت چرخه عمر مشتری در فروش B2B
  • 3. اصول اولیه ایجاد خط لوله فروش (Sales Pipeline)
  • 4. شناسایی و جذب سرنخ‌های واجد شرایط (Lead Qualification)
  • 5. اهمیت تحقیقات بازار در فروش سازمانی
  • 6. ارزیابی نیازهای مشتریان سازمانی
  • 7. تعریف ارزش پیشنهادی منحصر به فرد (Unique Value Proposition)
  • 8. اصول اولیه ارتباط با مشتریان سازمانی
  • 9. مهارت‌های گوش دادن فعال در فرآیند فروش
  • 10. تکنیک‌های پرسشگری مؤثر برای کشف نیازها
  • 11. ساختن اعتبار و اعتماد در تعاملات اولیه
  • 12. مراحل مختلف فرآیند فروش B2B
  • 13. شناخت نقش‌های تصمیم‌گیری در سازمان مشتری
  • 14. تکنیک‌های ارائه محصول یا خدمت (Presentation Skills)
  • 15. مدیریت اعتراضات و دغدغه‌های مشتری
  • 16. بستن فروش (Closing Techniques)
  • 17. پس از فروش: حفظ و توسعه روابط با مشتری
  • 18. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در فروش B2B
  • 19. اصول مذاکره در فروش سازمانی
  • 20. مذاکره بر سر قیمت و شرایط قرارداد
  • 21. تکنیک‌های فروش مبتنی بر راه‌حل (Solution Selling)
  • 22. فروش مبتنی بر ارزش (Value-Based Selling)
  • 23. شناخت رقبا و جایگاه‌یابی محصول/خدمت
  • 24. استراتژی‌های قیمت‌گذاری در فروش B2B
  • 25. مدیریت ریسک در معاملات سازمانی
  • 26. اصول قراردادنویسی در فروش B2B
  • 27. اهمیت تیم‌سازی و همکاری در فروش
  • 28. مدیریت زمان و اولویت‌بندی در فروش
  • 29. استفاده از ابزارهای دیجیتال در فروش B2B
  • 30. تحلیل داده‌های فروش برای بهبود عملکرد
  • 31. اصول گزارش‌دهی در فروش سازمانی
  • 32. روانشناسی فروش و رفتار مصرف‌کننده سازمانی
  • 33. مدیریت انتظارات مشتری
  • 34. ایجاد وفاداری در مشتریان سازمانی
  • 35. تکنیک‌های فروش افزایشی (Upselling) و فروش مکمل (Cross-selling)
  • 36. مدیریت شکایات مشتریان
  • 37. اصول بازاریابی محتوا در حمایت از فروش
  • 38. استفاده از شبکه‌های اجتماعی در فروش B2B
  • 39. بهینه‌سازی پروفایل‌های حرفه‌ای آنلاین
  • 40. اصول ایجاد کمپین‌های فروش مؤثر
  • 41. مدیریت رویدادها و نمایشگاه‌های تجاری
  • 42. نقش مشاوره در فرآیند فروش B2B
  • 43. تکنیک‌های فروش از راه دور (Remote Selling)
  • 44. اصول مذاکره تلفنی
  • 45. مدیریت جلسات مجازی فروش
  • 46. شناخت فرهنگ سازمانی مشتری
  • 47. تأثیر عوامل اقتصادی بر فروش B2B
  • 48. اصول اقتصاد مقاومتی در کسب و کار
  • 49. تکنیک‌های افزایش بهره‌وری در تیم فروش
  • 50. مدیریت تعارض در تیم فروش
  • 51. اصول رهبری در تیم فروش
  • 52. استراتژی‌های توسعه بازار در فروش B2B
  • 53. شناخت بازارهای هدف جدید
  • 54. اصول ورود به بازارهای بین‌المللی (با رویکرد بومی‌سازی)
  • 55. مدیریت کانال‌های توزیع
  • 56. اصول همکاری با شرکای تجاری
  • 57. تکنیک‌های ارزیابی عملکرد فروشندگان
  • 58. شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) در فروش
  • 59. مدیریت دانش در سازمان فروش
  • 60. اصول آموزش و توسعه مهارت‌های فروشندگان
  • 61. مواجهه با رکود اقتصادی و حفظ فروش
  • 62. نقش نوآوری در پایداری کسب و کار
  • 63. اصول مدیریت پروژه در فروش‌های بزرگ
  • 64. تکنیک‌های پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting)
  • 65. مدیریت بدهی و وصول مطالبات
  • 66. اصول مدیریت اعتبار مشتریان
  • 67. تکنیک‌های فروش به سازمان‌های دولتی
  • 68. اصول اخلاق حرفه‌ای در فروش
  • 69. مسئولیت اجتماعی در کسب و کار
  • 70. اهمیت تاب‌آوری در مواجهه با چالش‌های فروش
  • 71. اصول مذاکره با ذینفعان مختلف
  • 72. مدیریت تغییر در فرآیندهای فروش
  • 73. اصول بازاریابی چریکی (Guerilla Marketing) در B2B
  • 74. تحلیل SWOT در استراتژی فروش
  • 75. نقش برندسازی شخصی در فروش B2B
  • 76. اصول مدیریت ارتباط با سرمایه‌گذاران
  • 77. مدیریت بحران در فروش
  • 78. اصول فروش خدمات پس از فروش
  • 79. تکنیک‌های مدیریت سرنخ‌های سرد (Cold Leads)
  • 80. اصول فروش مبتنی بر داده (Data-Driven Selling)
  • 81. مدیریت اطلاعات محرمانه مشتریان
  • 82. اصول حاکمیت شرکتی در فروش
  • 83. تکنیک‌های فروش در صنایع خاص (مثال: فناوری اطلاعات)
  • 84. اصول فروش در صنایع تولیدی
  • 85. نقش مشاوران خارجی در بهبود فرآیند فروش
  • 86. مدیریت دانش سازمانی در فروش
  • 87. اصول فروش پایدار و مسئولانه
  • 88. اهمیت رضایت شغلی در تیم فروش
  • 89. مدیریت استعدادها در سازمان فروش
  • 90. اصول فروش در شرایط رقابتی فشرده
  • 91. تحلیل روند بازار و پیش‌بینی آینده فروش
  • 92. اصول فروش خرد در مقابل فروش کلان
  • 93. مدیریت پورتفولیوی محصولات/خدمات
  • 94. اصول فروش در کسب و کارهای دانش‌بنیان
  • 95. رویکردهای نوین در مدیریت ارتباط با مشتری
  • 96. اصول فروش مبتنی بر جامعه (Community-Based Selling)
  • 97. تکنیک‌های افزایش ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value)
  • 98. مدیریت موانع فرهنگی در فروش بین‌المللی
  • 99. اصول فروش در چارچوب قوانین و مقررات
  • 100. اصول فروش با تمرکز بر پایداری زیست‌محیطی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

نظرات

هنوز نظری ثبت نشده است.

وارد شوید تا نظر ثبت کنید.