سپنتا کتاب اکسپرس
کتاب تکنیک‌های کلیدی فروش B2B: پرسشگری حرفه‌ای و گوش دادن فعال برای موفقیت در بازار ایران

کتاب تکنیک‌های کلیدی فروش B2B: پرسشگری حرفه‌ای و گوش دادن فعال برای موفقیت در بازار ایران

انتخاب پلن

انتخاب پلن برای ادامه خرید الزامی است.

پرداخت اقساطی
در صورت خرید اقساطی هر قسط: 62,488 تومان
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
پرداخت اقساطی با دیجی‌پی پرداخت اقساطی با ترب‌پی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره تکنیک‌های کلیدی فروش B2B: پرسشگری حرفه‌ای و گوش دادن فعال برای موفقیت در بازار ایران

موضوع کلی: توسعه مهارت‌های فروش و ارتباطات حرفه‌ای

موضوع میانی: فنون مذاکره و تعامل موثر در فروش سازمانی

📋 سرفصل‌های دوره

  • 1. اصول بنیادین فروش سازمانی در ایران
  • 2. مقدمه‌ای بر فروش B2B و اهمیت آن
  • 3. شناخت مشتریان سازمانی در بازار ایران
  • 4. نقش ارتباطات حرفه‌ای در فروش B2B
  • 5. اصول اخلاقی در فروش و تعاملات سازمانی
  • 6. فرهنگ سازمانی و تاثیر آن بر فرآیند فروش
  • 7. تفاوت‌های کلیدی فروش B2B و B2C
  • 8. چرخه فروش در سازمان‌های ایرانی
  • 9. انواع مشتریان سازمانی و دسته‌بندی آن‌ها
  • 10. نیازسنجی دقیق در فروش سازمانی
  • 11. اهمیت شناخت عمیق محصول یا خدمت
  • 12. ارزش پیشنهادی منحصر به فرد در فروش B2B
  • 13. تدوین استراتژی فروش متناسب با بازار ایران
  • 14. اصول مذاکره سازنده و برد-برد
  • 15. فنون پرسشگری موثر در شناسایی نیازها
  • 16. انواع سوالات باز و بسته در فروش
  • 17. سوالات اکتشافی برای کشف دغدغه‌های مشتری
  • 18. سوالات تأییدی برای اطمینان از درک متقابل
  • 19. تکنیک‌های شنیدن فعال و تمرکز بر پیام
  • 20. اهمیت زبان بدن و ارتباط غیرکلامی
  • 21. تفکیک شنیدن فعال از شنیدن منفعل
  • 22. بازخورد موثر در فرآیند مکالمه
  • 23. مدیریت اعتراضات و پرسش‌های دشوار
  • 24. پاسخگویی حرفه‌ای به دغدغه‌های مشتری
  • 25. ساخت اعتماد و ایجاد رابطه بلندمدت
  • 26. اهمیت صداقت و شفافیت در تعاملات
  • 27. فروش مبتنی بر ارزش، نه صرفاً قیمت
  • 28. ارائه راه‌حل‌های سفارشی برای مشتریان
  • 29. نقش تیم فروش در موفقیت سازمان
  • 30. مدیریت زمان و برنامه‌ریزی در فروش
  • 31. استفاده از ابزارهای CRM در فروش B2B
  • 32. تحلیل رقبا و موقعیت‌یابی محصول
  • 33. شناخت فرآیند تصمیم‌گیری در سازمان مشتری
  • 34. اصول معرفی محصول و خدمات به مدیران
  • 35. برگزاری جلسات فروش موثر و هدفمند
  • 36. پیگیری منظم و حرفه‌ای پس از جلسه
  • 37. بستن فروش و نهایی کردن قراردادها
  • 38. اهمیت ارائه خدمات پس از فروش
  • 39. حفظ مشتریان فعلی و افزایش وفاداری
  • 40. فروش مجدد و فروش مکمل (Upselling & Cross-selling)
  • 41. مدیریت شکایات مشتریان و حل مسئله
  • 42. توسعه مهارت‌های ارتباطی برای تیم فروش
  • 43. ارتباطات نوشتاری حرفه‌ای در فروش (ایمیل، نامه)
  • 44. مدیریت شبکه‌های اجتماعی در فروش B2B
  • 45. برندسازی شخصی برای متخصصان فروش
  • 46. اصول مذاکره در شرایط دشوار
  • 47. مدیریت تعارض در فرآیند فروش
  • 48. تاثیر فرهنگ سازمانی بر استراتژی فروش
  • 49. تحلیل SWOT در فرآیند فروش B2B
  • 50. تعیین اهداف SMART برای تیم فروش
  • 51. اندازه‌گیری و ارزیابی عملکرد فروش
  • 52. گزارش‌دهی موثر در فروش سازمانی
  • 53. استفاده از داده‌ها برای بهبود فرآیند فروش
  • 54. یادگیری مستمر و به‌روزرسانی دانش فروش
  • 55. مطالعه موردی موفقیت‌های فروش در ایران
  • 56. چالش‌های فروش در صنایع مختلف ایران
  • 57. روانشناسی فروش و درک انگیزه‌های مشتری
  • 58. تاثیر انگیزش درونی و بیرونی بر رفتار فروشنده
  • 59. مدیریت استرس و حفظ انگیزه در فروش
  • 60. اصول مذاکره با ذینفعان مختلف در سازمان
  • 61. نکات کلیدی در مذاکرات پیچیده
  • 62. تکنیک‌های متقاعدسازی اخلاقی
  • 63. ارتباطات بین‌فرهنگی در فروش سازمانی
  • 64. اصول فروش در دوران رکود اقتصادی
  • 65. انطباق با تغییرات بازار و نوآوری در فروش
  • 66. فروش مبتنی بر نیازهای آتی مشتری
  • 67. نقش رهبری در تیم فروش موفق
  • 68. توسعه مهارت‌های مربیگری برای مدیران فروش
  • 69. آموزش و توانمندسازی نیروی فروش
  • 70. اصول اخلاق حرفه‌ای در فروش (اصل صداقت)
  • 71. مدیریت ریسک در معاملات سازمانی
  • 72. بکارگیری اصول روانشناسی در قیمت‌گذاری
  • 73. استراتژی‌های حفظ مشتری در رقابت شدید
  • 74. ارتباط موثر با بخش‌های مختلف سازمان مشتری
  • 75. شناخت چالش‌های حقوقی در قراردادهای فروش
  • 76. اهمیت مستندسازی در فرآیند فروش
  • 77. اصول ارتباط با مشتریان ناراضی
  • 78. تکنیک‌های فروش مبتنی بر داستان‌سرایی
  • 79. نقش خلاقیت در حل مسائل فروش
  • 80. ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان کلیدی
  • 81. تحلیل نیازهای پنهان مشتری
  • 82. اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)
  • 83. فروش مبتنی بر راه‌حل (Solution Selling)
  • 84. مدیریت انتظارات مشتری
  • 85. اصول انعطاف‌پذیری در مذاکرات
  • 86. برقراری ارتباط موثر در جلسات مجازی
  • 87. ارزیابی ریسک‌های اعتباری در فروش سازمانی
  • 88. اصول فروش پایدار و مسئولانه
  • 89. مدیریت روابط با شرکای تجاری
  • 90. تاثیر اعتبار برند بر فروش سازمانی
  • 91. اصول فروش در بازارهای نوظهور
  • 92. نوآوری در محصولات و خدمات برای جذب مشتری
  • 93. اهمیت بازخورد مشتری در بهبود محصول
  • 94. فروش بر مبنای نتایج و دستاوردها
  • 95. اصول اخلاقی در بازاریابی و فروش
  • 96. مدیریت روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
  • 97. فنون پیش‌بینی فروش و برنامه‌ریزی منابع
  • 98. توسعه استراتژی‌های فروش نوآورانه
  • 99. اصول مدیریت دانش در سازمان فروش
  • 100. فروش مشارکتی و ایجاد ارزش مشترک

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

نظرات

هنوز نظری ثبت نشده است.

وارد شوید تا نظر ثبت کنید.