سپنتا کتاب اکسپرس
کتاب مهارت‌های حرفه‌ای فروش سازمانی: از ارزیابی تا استراتژی بلندمدت

کتاب مهارت‌های حرفه‌ای فروش سازمانی: از ارزیابی تا استراتژی بلندمدت

انتخاب پلن

انتخاب پلن برای ادامه خرید الزامی است.

پرداخت اقساطی
در صورت خرید اقساطی هر قسط: 62,488 تومان
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
پرداخت اقساطی با دیجی‌پی پرداخت اقساطی با ترب‌پی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره مهارت‌های حرفه‌ای فروش سازمانی: از ارزیابی تا استراتژی بلندمدت

موضوع کلی: توسعه کسب‌وکار و فروش سازمانی

موضوع میانی: راهبردهای پیشرفته فروش B2B

📋 سرفصل‌های دوره

  • 1. مقدمه‌ای بر فروش سازمانی و اهمیت آن
  • 2. شناخت ماهیت فروش سازمانی (B2B)
  • 3. تفاوت‌های کلیدی فروش سازمانی و فروش خرد (B2C)
  • 4. فرآیند استاندارد فروش سازمانی
  • 5. ارزیابی فرصت‌های فروش در سازمان‌ها (Deal Qualification)
  • 6. شناخت مدل‌های ارزیابی فرصت: BANT و SPIN
  • 7. کاربرد مدل BANT در ارزیابی فرصت‌های فروش
  • 8. کاربرد مدل SPIN در ارزیابی فرصت‌های فروش
  • 9. تکنیک‌های پیشرفته‌تر ارزیابی فرصت: MEDDIC
  • 10. پیاده‌سازی مدل MEDDIC در فرآیند فروش
  • 11. شناسایی و تحلیل گروه‌های خریدار در سازمان‌ها (Buying Groups)
  • 12. شناخت نقش‌های مختلف در گروه خریدار: تصمیم‌گیرنده، تأثیرگذار، استفاده‌کننده
  • 13. تحلیل روانشناسی اعضای گروه خریدار
  • 14. مدیریت روابط با اعضای کلیدی گروه خریدار
  • 15. استراتژی‌های مذاکره با گروه‌های خریدار
  • 16. فهم فرآیندهای تدارکات و خرید در سازمان‌ها (Procurement)
  • 17. مراحل کلیدی در فرآیند تدارکات
  • 18. شناخت انواع مناقصات و استعلام‌ها
  • 19. آماده‌سازی اسناد و مدارک لازم برای مناقصات
  • 20. نکات کلیدی در پاسخ به استعلام‌ها و پیشنهادات
  • 21. مدیریت ریسک در فرآیندهای تدارکات
  • 22. ساخت روابط استراتژیک با مشتریان سازمانی
  • 23. اهمیت ایجاد روابط بلندمدت در فروش B2B
  • 24. مدل‌های مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Account Management)
  • 25. تدوین استراتژی مدیریت حساب‌های کلیدی
  • 26. اجرای مؤثر استراتژی مدیریت حساب‌های کلیدی
  • 27. شناخت نیازهای آینده مشتریان استراتژیک
  • 28. ارائه راهکارهای ارزش‌آفرین به مشتریان
  • 29. افزایش ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value)
  • 30. مدیریت شکایات و حفظ رضایت مشتریان استراتژیک
  • 31. پیش‌بینی و جلوگیری از ریزش مشتریان
  • 32. تکنیک‌های فروش متقابل (Cross-selling) و فروش افزایشی (Up-selling)
  • 33. فروش متقابل در حساب‌های کلیدی
  • 34. فروش افزایشی در حساب‌های کلیدی
  • 35. تحلیل داده‌های فروش برای بهبود استراتژی‌ها
  • 36. استفاده از ابزارهای CRM در فروش سازمانی
  • 37. مدیریت ارتباطات با مشتریان از طریق CRM
  • 38. تحلیل بازخورد مشتریان و بهبود مستمر
  • 39. مذاکرات پیشرفته در فروش سازمانی
  • 40. اصول اخلاقی در مذاکرات فروش
  • 41. استراتژی‌های پیروزی-پیروزی (Win-Win) در مذاکره
  • 42. مدیریت اعتراضات و مقاومت‌های مشتری
  • 43. تکنیک‌های بستن قرارداد در فروش سازمانی
  • 44. شناخت زمان مناسب برای بستن قرارداد
  • 45. نکات حقوقی و قراردادی در فروش سازمانی
  • 46. اهمیت تیم‌سازی و همکاری در تیم فروش
  • 47. مدیریت انگیزه و عملکرد تیم فروش
  • 48. آموزش و توسعه مهارت‌های تیم فروش
  • 49. بازاریابی مبتنی بر حساب (Account-Based Marketing - ABM)
  • 50. مفاهیم کلیدی ABM
  • 51. پیاده‌سازی استراتژی‌های ABM
  • 52. همسوسازی تیم‌های فروش و بازاریابی در ABM
  • 53. تحلیل رقبا در فروش سازمانی
  • 54. شناخت نقاط قوت و ضعف رقبا
  • 55. استفاده از تحلیل رقبا در تدوین استراتژی فروش
  • 56. مدیریت تغییرات در سازمان مشتری
  • 57. شناخت فرهنگ سازمانی مشتری
  • 58. تأثیر فرهنگ سازمانی بر فرآیند خرید
  • 59. ارائه راهکارها با در نظر گرفتن فرهنگ سازمانی
  • 60. اصول ارائه (Presentation Skills) در فروش سازمانی
  • 61. ساختار یک ارائه مؤثر
  • 62. هنر داستان‌گویی (Storytelling) در ارائه
  • 63. استفاده از ابزارهای بصری در ارائه
  • 64. مدیریت پرسش و پاسخ در ارائه
  • 65. فروش مبتنی بر ارزش (Value-Based Selling)
  • 66. شناخت مفهوم ارزش برای مشتری
  • 67. اندازه‌گیری و ارائه ارزش به مشتری
  • 68. استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
  • 69. فروش راه‌حل (Solution Selling)
  • 70. شناخت چالش‌های مشتری
  • 71. طراحی و ارائه راه‌حل‌های سفارشی
  • 72. مدیریت بحران در فروش سازمانی
  • 73. شناخت انواع بحران‌های احتمالی
  • 74. تدوین برنامه مدیریت بحران
  • 75. اجرای برنامه مدیریت بحران
  • 76. بازسازی اعتماد پس از بحران
  • 77. نوآوری در فروش سازمانی
  • 78. شناخت روندهای نوآورانه در فروش B2B
  • 79. استفاده از فناوری‌های نوین در فروش
  • 80. توسعه مدل‌های کسب‌وکار جدید
  • 81. فروش پایدار و مسئولانه در سازمان‌ها
  • 82. مفاهیم کلیدی فروش پایدار
  • 83. پیاده‌سازی رویکردهای مسئولانه در فروش
  • 84. ارزیابی تأثیرات اجتماعی و زیست‌محیطی فروش
  • 85. فروش در بازارهای بین‌المللی (با رویکرد سازگار)
  • 86. شناخت تفاوت‌های فرهنگی در مذاکره
  • 87. قوانین و مقررات تجاری بین‌المللی (سازگار)
  • 88. استراتژی ورود به بازارهای جدید (سازگار)
  • 89. اهمیت شبکه‌سازی در فروش سازمانی
  • 90. تکنیک‌های مؤثر شبکه‌سازی
  • 91. حفظ و توسعه شبکه ارتباطات
  • 92. نقش رهبری در تیم فروش سازمانی
  • 93. سبک‌های رهبری مؤثر در فروش
  • 94. توسعه مهارت‌های رهبری در مدیران فروش
  • 95. برنامه‌ریزی استراتژیک فروش سازمانی
  • 96. تدوین چشم‌انداز و اهداف فروش
  • 97. تعیین استراتژی‌های دستیابی به اهداف
  • 98. پایش و ارزیابی اجرای برنامه‌های استراتژیک
  • 99. مدیریت دانش در تیم فروش
  • 100. ایجاد مخزن دانش سازمانی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

نظرات

هنوز نظری ثبت نشده است.

وارد شوید تا نظر ثبت کنید.