سپنتا کتاب اکسپرس
کتاب اصول و فنون فروش محصولات و خدمات فناورانه به کسب‌وکارها

کتاب اصول و فنون فروش محصولات و خدمات فناورانه به کسب‌وکارها

انتخاب پلن

انتخاب پلن برای ادامه خرید الزامی است.

پرداخت اقساطی
در صورت خرید اقساطی هر قسط: 62,488 تومان
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
پرداخت اقساطی با دیجی‌پی پرداخت اقساطی با ترب‌پی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره اصول و فنون فروش محصولات و خدمات فناورانه به کسب‌وکارها

موضوع کلی: توسعه کسب و کار و فروش سازمانی

موضوع میانی: فرآیند و استراتژی‌های فروش فناوری به سازمان‌ها

📋 سرفصل‌های دوره

  • 1. مقدمه‌ای بر فروش سازمانی فناورانه
  • 2. شناخت بازار فروش سازمانی
  • 3. تحلیل نیازهای مشتریان سازمانی
  • 4. شناسایی فرصت‌های فروش فناوری
  • 5. اصول مذاکره در فروش سازمانی
  • 6. تدوین استراتژی‌های جذب مشتری
  • 7. روش‌های شناسایی سرنخ‌های فروش
  • 8. ارزیابی و اولویت‌بندی سرنخ‌ها
  • 9. طراحی و اجرای کمپین‌های فروش
  • 10. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • 11. چرخه فروش محصولات فناورانه
  • 12. مراحل اصلی در فرآیند فروش
  • 13. تحقیقات پیش از تماس با مشتری
  • 14. اصول برقراری ارتباط اولیه
  • 15. تکنیک‌های معرفی محصول/خدمت
  • 16. ارائه ارزش پیشنهادی منحصر به فرد
  • 17. مدیریت اعتراضات و سوالات مشتری
  • 18. اصول متقاعدسازی در فروش
  • 19. بستن قرارداد فروش (Closing)
  • 20. پیگیری پس از فروش
  • 21. خدمات مشتریان و پشتیبانی فنی
  • 22. ساخت روابط بلندمدت با مشتری
  • 23. فروش مجدد و فروش افزایشی
  • 24. مدیریت شکایات مشتریان
  • 25. اهمیت بازخورد مشتریان
  • 26. تحلیل رقبا در بازار فناوری
  • 27. نقاط قوت و ضعف رقبا
  • 28. جایگاه‌یابی محصول در بازار
  • 29. قیمت‌گذاری محصولات فناورانه
  • 30. استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی
  • 31. مدیریت بودجه فروش
  • 32. تکنیک‌های فروش مبتنی بر ارزش
  • 33. فروش راه‌حل محور (Solution Selling)
  • 34. فروش مبتنی بر چالش (Challenge Selling)
  • 35. فروش مبتنی بر طراحی (Design Thinking Sales)
  • 36. مدیریت تیم فروش سازمانی
  • 37. رهبری و انگیزش تیم فروش
  • 38. آموزش و توسعه مهارت‌های فروش
  • 39. سیستم‌های پاداش و جبران خدمات
  • 40. ارزیابی عملکرد تیم فروش
  • 41. مدیریت عملکرد فردی فروشندگان
  • 42. ابزارهای دیجیتال در فروش سازمانی
  • 43. استفاده از نرم‌افزارهای CRM
  • 44. تحلیل داده‌های فروش
  • 45. هوش مصنوعی در فروش
  • 46. اتوماسیون فرآیندهای فروش
  • 47. بازاریابی محتوا برای فروش سازمانی
  • 48. نقش وب‌سایت در جذب مشتری
  • 49. بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)
  • 50. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی
  • 51. ایجاد و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین
  • 52. ارتباطات رسانه‌ای در فروش فناوری
  • 53. حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادها
  • 54. برگزاری وبینارها و کارگاه‌های آموزشی
  • 55. اصول گزارش‌دهی در فروش
  • 56. تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)
  • 57. مدیریت ریسک در فرآیند فروش
  • 58. اخلاق حرفه‌ای در فروش سازمانی
  • 59. قوانین و مقررات مرتبط با فروش
  • 60. قراردادهای فروش و نکات حقوقی
  • 61. حفاظت از اطلاعات مشتریان
  • 62. امنیت سایبری در فروش فناوری
  • 63. مدیریت تغییر در سازمان مشتری
  • 64. فروش به دولت و سازمان‌های عمومی
  • 65. فروش به شرکت‌های بزرگ (Enterprise Sales)
  • 66. فروش به شرکت‌های کوچک و متوسط (SME Sales)
  • 67. فروش محصولات نرم‌افزاری (SaaS)
  • 68. فروش خدمات ابری (Cloud Services)
  • 69. فروش راهکارهای سخت‌افزاری
  • 70. فروش تجهیزات شبکه
  • 71. فروش سیستم‌های امنیتی
  • 72. فروش نرم‌افزارهای مالی
  • 73. فروش نرم‌افزارهای منابع انسانی
  • 74. فروش راهکارهای اتوماسیون صنعتی
  • 75. فروش تجهیزات پزشکی فناورانه
  • 76. فروش محصولات دانش‌بنیان
  • 77. فروش خدمات مشاوره فناوری
  • 78. مدیریت پروژه در فروش فناوری
  • 79. تحویل و پیاده‌سازی راه‌حل‌ها
  • 80. پشتیبانی فنی محصولات فناورانه
  • 81. توسعه بازار در مناطق جغرافیایی جدید
  • 82. فروش در بازارهای بین‌المللی
  • 83. شناخت فرهنگ‌های سازمانی مختلف
  • 84. سازگاری با قوانین و مقررات بین‌المللی
  • 85. مدیریت کانال‌های توزیع
  • 86. اصول همکاری با شرکا و نمایندگان
  • 87. ارزیابی و انتخاب شرکای فروش
  • 88. مدیریت تعارض با شرکا
  • 89. توسعه استراتژی‌های فروش بلندمدت
  • 90. نوآوری در فرآیندهای فروش
  • 91. آینده فروش سازمانی فناوری
  • 92. تکنولوژی‌های نوظهور در فروش
  • 93. اهمیت داده‌محوری در فروش
  • 94. تغییرات رفتاری مشتریان سازمانی
  • 95. تاثیر اقتصاد کلان بر فروش
  • 96. مدیریت بحران در فروش
  • 97. تاب‌آوری در کسب‌وکارهای فناورانه
  • 98. اصول کار تیمی در فروش
  • 99. ارتباط موثر با ذینفعان
  • 100. فرهنگ سازمانی مشتری‌مدار

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

نظرات

هنوز نظری ثبت نشده است.

وارد شوید تا نظر ثبت کنید.