سپنتا کتاب اکسپرس
کتاب مهارت‌های کلیدی در فروش راه‌حل‌محور (Solution Selling)

کتاب مهارت‌های کلیدی در فروش راه‌حل‌محور (Solution Selling)

انتخاب پلن

انتخاب پلن برای ادامه خرید الزامی است.

پرداخت اقساطی
در صورت خرید اقساطی هر قسط: 62,488 تومان
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
پرداخت اقساطی با دیجی‌پی پرداخت اقساطی با ترب‌پی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره مهارت‌های کلیدی در فروش راه‌حل‌محور (Solution Selling)

موضوع کلی: فروش و بازاریابی

موضوع میانی: فروش راهبردی و مبتنی بر ارزش

📋 سرفصل‌های دوره

  • 1. مبانی فروش راهبردی
  • 2. فروش مبتنی بر ارزش چیست؟
  • 3. شناخت نیازهای مشتریان
  • 4. تفاوت فروش سنتی و راه‌حل‌محور
  • 5. نقش مشاور فروش
  • 6. فرایند کشف نیاز
  • 7. تحلیل عمیق نیازهای مشتری
  • 8. شناخت موانع خرید
  • 9. ارائه راه‌حل‌های سفارشی
  • 10. ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد
  • 11. شناخت رقبا و نقاط قوت و ضعف آن‌ها
  • 12. موقعیت‌یابی محصول/خدمت
  • 13. تکنیک‌های اقناع اخلاقی
  • 14. ایجاد اعتماد در فرایند فروش
  • 15. مدیریت اعتراضات مشتری
  • 16. فروش به ذینفعان مختلف
  • 17. شناخت لایه تصمیم‌گیری در سازمان
  • 18. تکنیک‌های پرسشگری پیشرفته
  • 19. نقش همدلی در فروش
  • 20. ارائه موفقیت‌آمیز راه‌حل
  • 21. نمایش ارزش واقعی محصول
  • 22. مذاکره بر سر قیمت و شرایط
  • 23. بستن معامله با موفقیت
  • 24. پیگیری پس از فروش
  • 25. حفظ و توسعه روابط با مشتری
  • 26. فروش مجدد و فروش مکمل
  • 27. مدیریت شکایات مشتریان
  • 28. ارزیابی رضایت مشتری
  • 29. استفاده از داده‌ها در فروش
  • 30. تحلیل رفتار مشتری
  • 31. شخصی‌سازی فرایند فروش
  • 32. تکنیک‌های فروش آنلاین
  • 33. بازاریابی محتوا برای فروش
  • 34. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
  • 35. نقش تیم فروش در استراتژی شرکت
  • 36. فرهنگ فروش مبتنی بر ارزش
  • 37. رهبری تیم فروش
  • 38. آموزش و توسعه مهارت‌های تیم فروش
  • 39. اندازه‌گیری عملکرد تیم فروش
  • 40. اصول اخلاقی در فروش
  • 41. مسئولیت اجتماعی در فروش
  • 42. تأثیر فرهنگ سازمانی بر فروش
  • 43. نوآوری در فرایند فروش
  • 44. آینده فروش راه‌حل‌محور
  • 45. فروش در بازارهای نوظهور
  • 46. مدیریت ریسک در فروش
  • 47. استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
  • 48. تحلیل زنجیره ارزش مشتری
  • 49. نقش برند در فروش راه‌حل
  • 50. ارتباط مؤثر با مشتریان بالقوه
  • 51. تکنیک‌های ایجاد فوریت در خرید
  • 52. فروش مبتنی بر داده‌های کلان
  • 53. استفاده از هوش مصنوعی در فروش
  • 54. مدیریت چرخه عمر مشتری
  • 55. فروش در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
  • 56. فروش در سازمان‌های بزرگ
  • 57. فروش B2B در مقابل B2C
  • 58. اصول مدیریت پروژه در فروش
  • 59. تکنیک‌های فروش تلفنی
  • 60. فروش در نمایشگاه‌ها و رویدادها
  • 61. نقش شبکه‌های اجتماعی در فروش
  • 62. فروش از طریق کانال‌های غیرمستقیم
  • 63. مدیریت کانال‌های توزیع
  • 64. استراتژی‌های وفادارسازی مشتری
  • 65. اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) در فروش
  • 66. کاربرد روانشناسی در فروش
  • 67. تحلیل نیازهای پنهان مشتری
  • 68. فروش مبتنی بر سناریو
  • 69. ارائه مدافعان برند (Brand Advocates)
  • 70. نقش مشاوران خارجی در فروش
  • 71. فروش در صنایع مختلف (مثال‌ها)
  • 72. فروش خدمات در مقابل فروش محصول
  • 73. مدیریت تغییر در سازمان مشتری
  • 74. تأثیر عوامل اقتصادی بر فروش
  • 75. قوانین و مقررات مرتبط با فروش
  • 76. استانداردهای کیفیت در خدمات فروش
  • 77. فروش و مدیریت دانش
  • 78. تکنیک‌های مستندسازی فرایند فروش
  • 79. مدیریت حافظه سازمانی در فروش
  • 80. اصول ارزیابی تأمین‌کنندگان
  • 81. فروش و مدیریت ریسک تأمین‌کنندگان
  • 82. استراتژی‌های ورود به بازارهای جدید
  • 83. فروش و توسعه کسب‌وکار (Business Development)
  • 84. نقش خلاقیت در حل مسائل مشتری
  • 85. فروش و مدیریت منابع انسانی
  • 86. تکنیک‌های مدیریت تعارض در تیم فروش
  • 87. فروش و مسئولیت‌پذیری اجتماعی
  • 88. تدوین برنامه استراتژیک فروش
  • 89. اجرای برنامه استراتژیک فروش
  • 90. نظارت و کنترل فرایند فروش
  • 91. بهبود مستمر در فرایند فروش
  • 92. فروش و هوش هیجانی
  • 93. فروش و توانمندسازی مشتری
  • 94. استراتژی‌های فروش پایدار
  • 95. فروش و تأثیرات فرهنگی
  • 96. فروش و رعایت حریم خصوصی داده‌ها
  • 97. فروش مبتنی بر اعتماد متقابل
  • 98. فروش و تحول دیجیتال
  • 99. فروش و آینده کار
  • 100. استراتژی‌های فروش در دوران بحران

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

نظرات

هنوز نظری ثبت نشده است.

وارد شوید تا نظر ثبت کنید.